干什么
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如何從空殼品牌成為文化圖騰?
2014-9-1魅力產品時代,品牌怎么建立?品牌以何種形態出現?中國的營銷界,大多數人把品牌搞成了一套視覺化的東西,...費者管你什么形象,他要的是品牌去襯托他,而非去仰視和了解一個品牌!那么,企業還要搞一個統一的擬人形象干什么?不如成為消費者身邊的空氣,讓消費者把自己裝進去。實在地說,2013年的新銳產品黃太吉煎餅、馬...[繼續閱讀] -
產品可以模仿,制度只能借鑒
2014-8-7一個哥們兒,本來是某大學商學院院長。在一次商學院主辦的高規格會議上,校長禮貌出席。他在介紹校長時,先...。第五,具體到績效考核方案或者其它方案,更是一個不可復制只能借鑒的東西。每個企業都有自己的實際情況,怎么可能都千篇一律?規則是必須有的,余下來,則是越個性化越與企業實際情況結合得更緊密越能夠發揮作用。[繼續閱讀] -
做高端品牌,還是中低端品牌?
2014-7-21前些天碰到一些做加工廠出身的老板,總是問句話,你說做品牌,到底是做高端品牌好,還是做中低端,甚至有些...貨,或者在電腦前用旺旺做客服,只用短短兩三天,你就可以非常清晰的判定消費者是誰,他們為什么購買,買去干什么,有什么顧慮,并且消費者還能清晰的告訴你,你的競品做的好與壞在哪里,你的問題在哪里。找到真正能...[繼續閱讀] -
玩轉社群經濟的三要素
2014-7-1《邏輯思維》在四個月內兩次招募付費會員,讓人對社群商業的力量驚嘆不已。社群真的有這么大的力量?它在未...群人聚集起來之后可能是烏合之眾,也可能做成大事,最重要的是干什么。明確知道把這群人聚起來要干什么,比如做基金、做風投,甚至可能去做互聯網金融。不能光把人聚一塊就完了,是打麻將還是下象棋,取決于決策者。[繼續閱讀] -
管理之道:企業選人用人之道
2014-3-10企業不在大小,員工不在多少。凡重用眾才之能者必興,凡善聚眾智之光者必明。善用人才是一個領導者成熟的主...讓人上崗,結果沒有專業培訓,越用越覺得不合適。有的公司是干脆連內部的流程和制度都沒有,人來了都不知道干什么?怎么干。這樣導致人的能力無法正常發揮。優秀企業是用三流的人做一流的事,而不是一流的人做三流的...[繼續閱讀] -
陶企銷售冠軍成功秘訣
2014-3-7銷售人員是陶瓷行業最為龐大的職業群體之一,每家企業或品牌都擁有相當數量的銷售人員,甚至于某些大企業、...那些沒有明確目標的銷售員總是感到心里空虛,思維亂成一團麻,分不清主次輕重,遇事猶豫不決,不知道自己該干什么,不該干什么。有明確目標的優秀銷售員會感到心里很踏實,生活得很充實,注意力也會神奇地集中起來,...[繼續閱讀] -
有些企業為何越管越亂?
2014-3-3春節期間,與老家的幾個老板朋友聊天,自然離不開管理的話題。有個老板講,以前帶一幫子人做事,整天忙來忙...感冒,老板都清清楚楚。不需要開會,不需要流程,甚至不需要什么制度,老板吆喝幾嗓子,所有人都知道今天該干什么,這個星期該干什么;也清楚哪些東西是絕對不能碰的,碰了就會丟掉自己的飯碗。企業發展了,規模壯大...[繼續閱讀] -
企業一把手的四大職責
2014-2-27大家知道創新有自主創新、管理創新、技術創新。我今天就利用這點時間講一點管理創新的問題。因為大家都是企業的領導人,企業一把手的職責是什么?我認為企業一把手主要的職責是想下一步干什么,而不是今天干什么,今天干什么你的副手應該就可以管得了,你的職責是下一步要干什么。那么下一步干什么,實際上就是需要創新的思...[繼續閱讀] -
管理就是要“小題大做”
2014-1-17同客戶李總聊天,談及管理,他禁不住訴苦,說近期在業務管理上遇到了一連串棘手問題。費用和資源投入不少,...行了。表面上看,是工作不細心,實際上,不是不作為,就是在費用使用和管理上存在大的問題。招的一線業代在干什么?平時是怎么管理的?沒有做這么多家網點,怎么開展這么多家活動,又為什么報這么多家網點的費用?異...[繼續閱讀] -
銷售員怎樣拉近客戶關系?
2013-12-28在銷售的發展階段,適當的提問可以引起客戶的興趣和注意。優秀的銷售人員常常直接向客戶提問,以引起客戶的...和興趣,引導客戶去思考,并順利轉入正式面談階段。這也是一種有效的營銷方法。比如,“到2020年,你將干什么呢?”這個問題可能引起一場銷售人員與客戶之間關于退休計劃的討論。又如,某公司指示其銷售人員出門...[繼續閱讀] -
教您如何處理憤怒中的客戶
2013-12-27平息憤怒型客戶的火氣在銷售過程中,你可能會遇到憤怒型的客戶,一個憤怒的客戶會把你鬧得十分不安寧。不管...他想從你這里到什么。最好的方法是問一下“你想讓我做些什么”。這種發問可以使你發現這個憤怒型客戶究竟想干什么,還可以使對方停下來想一想,使他從恐龍頭腦反應轉到大腦皮層反應,自動降低感情用事的程度。三、找...[繼續閱讀] -
如何做個專業的營銷人?
2013-12-26記得前幾年,我的手機上收到一條信息,信息內容大致是這樣的:女秘書搭上領導的車,坐在副駕座位上,女秘書...“五個專業”:第一、專業的心態心態決定人生,心態決定成敗。此話雖過于絕對,但也不是全無道理。你無論是干什么工作,良好心態還是對工作起著積極作用的,這是因為人的行為是由思想決定的,就例如你要想去東邊,不...[繼續閱讀] -
如何做一名優秀的主管
2013-12-23人是企業之本,是企業成功之關鍵,然而對企業經營管理起關鍵作用的人,就是企業的主管。主管是干什么的?主管是從事管理工作的,是管人、管事的、以身作則、培養、訓練下屬如何做好本職工作,增長才干,使工作不斷改進。那么,作為一名主管應該具備什么樣的條件,怎么做才能是一名優秀的主管?下面從七個方面為大家詳細談談...[繼續閱讀] -
企業領導者:請定位清楚自己
2013-12-10具有遠見卓識的首席執行官們總是在思考著下一件大事。這對于創新來說非常好,但是對于那些不知道接下來該干什么的員工來說可不是一件好事。下面是一些具有遠見的首席執行官們在溝通中經常會犯的常見錯誤:一、在談論未來的時候就好像是在談論現實。他們能夠“看到”未來,并且在談論未來的時候就好像一切已經發生了,或者至...[繼續閱讀] -
玉帝如何使用孫悟空?
2013-11-29既然大家不都是火眼金睛,為什么要求我火眼金睛?識錯人,用錯人,豈能只怪我?固然我有領導責任,固然我能拍板定奪,但拍板之前,干部部門干什么去了?太白金星及殿上群臣,在如何看悟空、用悟空上給我出了什么主意?他們事不關己,高高掛起,好人主義,嚴重缺乏事業心責任感!魏征犯顏直諫,司馬秉筆直書,雖然令我不爽,...[繼續閱讀]
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