家紡店導購銷售技巧：推薦時要有信心
2013-12-30
導購員的技巧很重要，首先要注意推薦家紡的技巧。營業員除了將家紡展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦家紡，以引起顧客的購買的興趣。巧妙的方法可以幫助導購員將家紡快速有效地銷售給消費者。
總的法則就是人皆有愛美之心。家紡導購員首先要愛自己的產品,其次愛客戶，真心為他們推薦適合他們的家紡用品，琢磨他的個人興趣所在,為他們推薦他們想要的，而不是導購員想當然的硬性推薦。
1、推薦時要有信心，向顧客推薦家紡時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對家紡有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的家紡。關注更多免費采購流程，采購管理，合同范本，銷售管理，銷售技巧。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類家紡有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦家紡時，要著重強調家紡的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦家紡時，要想方設法把話題引到家紡上，同時注意觀察顧客對家紡的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類家紡的優點。對顧客進行家紡的說明與推薦時，要比較各類家紡的不同，準確地說出各類家紡的優點。
其次要注意重點銷售的技巧
重點銷售就是指要有針對性。對于家紡的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。
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