定單：最好是二者能提前定貨，統一將定單上交公司。
　　
　　發貨：一批是由經銷商處得到原始商品的。
　　
　　回款：都同一回款于廠家。最好也是現款發貨，這樣的話廠家減少很多的風險。如果做不到現款的話，那經銷商的讓利返點則要多于一批。
　　
　　計劃：經銷商有銷售計劃(是自身的銷售計劃，不是區域的銷售計劃)，而一批沒有銷售計劃，將所有一批的銷售計劃下交給由銷售代表所領導的銷售小組。
　　
　　價格：這是最重要的，無論是經銷商還是一批都要按照廠家規定的商品最低價格來銷售商品，無論是旺銷商品還是新商品，而實際這個最低價是目前的市場不允許的，比如，現在每箱高露潔牙膏的價格是204元，那時廠家可以規定最低價為207元。如果違反的話，一批當月取消其分銷資格，而經銷商則要被廠家罰款的，因為他交納了一批沒有交納的保證金。
　　
　　促銷：所有促銷及獎勵都要公開透明化，不要使好處在個人手里。
　　
　　業務員：廠家為經銷商招募業務員的作用是為廠家做好終端，或是做網點工作，可是很多的經銷商要求業務員銷售非所代理廠家的商品，這不是助紂為虐嗎?而銷售代表又不敢言，因為他的所得是由經銷商的計劃完成情況來決定的，所以不敢得罪經銷商。業務員要由銷售代表獨自領導管理，保持其純潔性，是完全為廠家的利益服務的。在新的渠道里，還是要為經銷商和一批招募業務員的，將每一個業務員分配不同的范圍(業務員不分大小的，因為沒有大客戶了)，其必須銷售廠家貨，這時的經銷商或是一批就是業務員的倉庫了。
　　
　　人員工資：廠家還是要為經銷商經理、倉庫保管員等開資的，而一批則沒有。
　　
　　那什么樣的商家可以作為分銷商呢?在當地市場上其實力不亞于經銷商的，或者對當地的市場價格有影響的和在外縣市場是很有分量的。假設在一個月計劃100萬銷量的城市中，有3個月銷量為8萬的大批發商，在其外縣有2個月銷量為9萬的大批發，那廠家則要使他們成為你的一批、你的半個經銷商，只要有利潤他們就會做。
　　
　　這樣的話，沒有了竄貨的客戶，沒有了竄貨的市場。在你的銷售范圍內有客戶不買帳的話，那么他就沒有你所代理產品可以銷售，如果有了商品銷售就是發生了竄貨或是銷售假貨。那么你的該產品是很贏利的，因為廠家同一了產品的銷售價格，他們又是利潤的跟屁蟲，會拒銷你的商品嗎?
　　
　　對于犯規的處罰則是由巡視員執行的，要以錢制錢的。銷售代表的主要工作是幫助分銷商做到銷售**化，經銷商則減輕了很多的工作，由他們來完成自身的銷售是沒有問題的。在渠成水到的體系里，所得到的資料才是最真實、最有價值的。