如何創造激發消費欲望
2014-5-29
加盟店鋪一方面要通過各種方式以提高曝光度、提升知名度，以在客戶心目中留下品牌記憶和聯想，以便消費者在需要時第一個時間內想起自己的品牌。但夏季到來在即，家紡馬上就要進入淡季，我們該如何刺激消費需求，創造消費呢？
店面形象的保持和氛圍的營造
淡季雖然即將來臨，但不可因淡而對店面的各項管理而疏于打理。一旦經營者對自己的要求放低了，將會傳染給店員，店員將會在日常接待、店面形象上大打折扣，從而進一步影響整個日常經營。
夏季，炎熱的天氣，需要讓一顆顆燥熱的心，安靜下來。除了店內有序的陳列應季的產品以外，陳列上已不需象冬季一樣的飽滿、擁堵。同時，在氛圍的營造，五官的感受上，以更多的貼切夏季人對環境的需要。
夏季，有些店鋪，在店鋪外進行免費涼茶的免費贈飲，以期能給過往的行人，駐足停留，留下美好的印象。
夏季的日常推廣活動
店鋪的發展，需要經營者在日常的經營中一定要有突出點、閃光點。一個微小的內容，幾個單品價格的調整，也可以集中資源，將其內容做得足夠充分，做足氛圍，充分做好宣傳，也會起到很好的成效。很多時候，經營者對于日常的一些方案和舉措往往不夠重視，操作過于簡單，對一些細節不夠重視，乃至于放棄太多的細節，圖個簡單、省事。殊不知，活動的核心無非是降價刺激消費產生銷售，而無數的細節的充分彰顯，使整個活動的內容更具飽滿性、力度更具誘惑性，從而產生整個銷售的量變。
夏季可以間隔15天就做一場小型推廣活動，在緊扣活動主題的一些產品中，挑幾款極具性價比的產品為賣點，來吸引客戶；同時輔以氛圍的營造和相關的宣傳來不斷刺激消費者，以喚醒其消費欲望。這些活動有：天絲推廣、涼席節、夏被周、健康午睡－枕芯節等。一些大型的促銷如：換季特惠、反季清倉、和怡爽夏日－夏季家紡促銷等活動。
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