“豪華家具賣場，你以為真的是買家具的地方嗎？錯了！是秀場，是交換場，是虛榮心得到滿足的地方。”
　　
　　生產環節：限定成本外國帶工進口家具也有Y貨
　　
　　“一種是‘定牌生產’，即一個國內商家委托國外工廠生產指定品牌產品，廠家按照該商家的要求生產指定檔次的產品。”沈先生指出，在這種情況下，國外廠家只對自己的品牌產品提供質量擔保，對于非廠家品牌并不負責，而如果國內商家在價格上進行控制，比如要求國外廠家降低成本生產，那產品質量自然也會相應降低，從而與廠家原牌產品存在多方差異。這些產品雖然有進口之實卻沒有真正歐美市場上那些家具的高品質。
　　
　　另一種就是像達芬奇一樣的“貼牌生產”。國外的公司先給國內的家具廠下訂單，只是代工，不貼牌。然后國內這幾十家廠家，用國內的材料，請國內的設計師，還有國內的工人，做好后，就將家具，按照指定的要求，送到保稅港區。然后這些公司再根據全國各地賣場的需要，進行調貨，出貨前，貼上國外的標簽。
　　
　　“這樣原價只有幾千元的家具，轉身就變成了幾十萬，甚至上百萬的家具了。”
　　
　　宣傳環節：大打三張牌造勢
　　
　　第一步：大打“原生態天然進口林木”這張牌。
　　
　　“物以稀為貴，木頭這東西，經過打磨成家具后，再精明的人，也識別不出來，材料來自哪里。意大利、美國、加拿大天然林場，都是我們的‘產地’，當然這個‘產地’要打上引號哦”。沈先生笑道。
　　
　　每個公司都有專門的策劃部，專門負責制作一些視頻，上面播放著加拿大、意大利這些天然林場，風光優美。反復播放，讓消費者形成確實是好東西、貴得值得的潛意識。
　　
　　第二步：大打“國外名師設計”這張牌。
　　
　　家具設計一旦和國外設計師掛上了鉤，就產生了質的飛躍。策劃部的工作人員，會想盡辦法，將各款家具安上國外設計師的名號。
　　
　　“這款是給瑞典王室設計的，那款又是給荷蘭王室設計的，圖片美倫美奐，勾起消費者的購買欲。”
　　
　　第三步：宣傳也請外國人，很有腕兒的感覺。
　　
　　“請外國人就是抓住國人存在崇洋媚外的心理。隨便請個外國人，西裝革履一站，一臉嚴肅，就給人很有腕兒的感覺。”
　　
　　“有了以上幾個步驟，我們一套家具，可能成本只有一千多兩千，立即可以上漲到十幾二十萬元。”
　　
　　銷售環節：有錢人多的去了和消費者打心理戰
　　
　　“現在中國一些有錢人，特別愛攀比。就像買進口豪車一樣，你買那車，我非要買，加價30萬元，我都要買下。”沈先生說道，“所以，很多時候，高端家具就是在和消費者做心理游戲。”
　　
　　正如達芬奇家具一樣，買得起的人一擲都是幾十萬、幾百萬。