現在買那種衣服折扣最大？恐怕非運動裝莫屬了，折扣多少？最高可以兩折！在武漢，國內知名運動服品牌李寧剛剛掀起了2折大促銷活動。而最新的消息顯示，李寧正在青島地區展開不到3折的專賣場，為期10天。據了解，近期由于李寧在各地紛紛推出低價折扣，人們在微博上常常可見哪里有李寧的打折場的詢問。
　　
　　不僅僅是李寧，其它運動品牌也都在打折進行中。全場2~5折、部分商品7折銷售等等這樣的打折標牌如今經常會出現在運動品牌專賣店或專柜內。一家國產運動品牌商店的營業員說，以前推出新款時是絕對不會打折的，但現在不同了，秋冬款剛出來，大多就有一定的折扣。
　　
　　事實擺在眼前。在經歷了前些年的狂飆突進后，如今國內運動品牌已經集體陷入了低迷。如何改變過去粗放的生長模式，是當前必須要解決的問題。國內運動品牌亟待尋求第二次增長的路徑。
　　
　　有公開數據顯示，今年上半年，李寧、安踏等6家國內運動品牌的總庫存達37億多元，比去年底增長了兩千兩百萬元。而近日出爐的國內運動品牌2013年二季度訂貨會情況也顯示出，各運動品牌集體遇冷，訂單額同比都出現了不同程度的下滑。
　　
　　一邊是高庫存、一邊是訂單下降，目前的國內運動品牌行業到底是怎么了，是大環境使然還是行業內部出現了問題？
　　
　　張慶：是一個行業自身經歷了高速成長之后，實際上現在是在補課。在市場的空間容量，整個存量還不大的情況之下，隨著城鎮化的發展，在一線、二線、三線、四線市場，過去十年我們的本土運動品牌憑借著價格的優勢迅速的占有市場，存貨大量充斥市場空間，隨著各家企業紛紛的擴張，大量的店鋪呈現在購物一條街、步行街還有包括運動場周邊。
　　
　　隨著貨品越來越多，越來越豐富，但是同質化始終沒有解決，消費者在選擇當中貨品之間的可期待性非常的低。尤其隨著電商的發展，快時尚品牌的發展，過去的運動用品其實起到了一個休閑裝的啟蒙。
　　
　　這些年國際國內的休閑品牌也是層出不窮，而且更多潮流時尚品牌也在不斷的發展當中，這樣它在功能性不強，差異化不明顯的情況下，勢必就會增速就要放緩，存量就會加大，就會出現目前我們看到的局面。
　　
　　運動品牌兩家國際巨頭，耐克、阿迪達斯也曾經面臨過類似的問題產品過剩，但是恢復的比較快，境況也要好于苦苦掙扎出血大甩賣國內的大品牌，國際運動品牌怎么樣應對這樣的困局呢？
　　
　　張慶：我想這跟長期的積淀是有關系，品牌附加價值是要遠遠高于我們本土品牌的，加價率一般都是5到6，我們國產品牌加價率在3，也說它這個多賣出來錢是從哪來，為什么消費者愿意花這么多錢去買它呢？就是因為品牌附加價值，包括它的個性化等等，實際上服裝的功能性是一方面，還有一方面是人的心理審美各方面社會身份地位外化的一種顯現。
　　
　　在這種情形之下，它本身毛利空間比較大。另外在渠道的策略上，它也是少量的經銷商或者經銷渠道，對終端庫存的管理就比較好控制。