家紡產品的銷售技巧
2013-10-8
有時顧客不選高檔產品，不是買不起，而是對產品不夠了解，只有導購用專業知識講明了，一般情況下顧客都會接受。
滯銷品或庫存量較大產品的銷售技巧
所謂滯銷品就是在銷售過程中相對有難度的產品，在一個優秀的導購員心中是不存在滯銷品這個概念的，因為每款產品都會有欣賞他的主人。
關于庫存量較大且銷售起來相對困難的產品，在強化產品優點及實用性的同時，通常采取例證法。例如，在專賣店內有一款毛毯庫存量較大，銷售起來有困難，放在辦公室用，有人會嫌太花，放在臥室用會覺得太暗，這時所要銷售方法是：只要是來看單人件套的，就主推它，引用一個成功的案例“某縣工商銀行新調來的30 多歲的行長，曾選購這款產品放在辦公室用，還選了一套放在家里的書房。”大多數消費者聽到這個案例，都會想：這么年輕有作為的領導品味一定不低，這套產品的質量和使用效果一定信的過。這樣就能增強顧客的購買信心。
無論是滯銷品還是庫存量較多的產品，作為導購只需記住一個原則：將這些產品熟記于心，并適時推出，這樣店內就不會有滯銷品。
連帶銷售技巧是顧客產品選定后，由于你的提醒，又選了與之相關的產品。如買枕芯配枕套，買被芯配件套。最顯著的連帶銷售是喬遷婚慶選定全部床品后的床墊子的推薦，這是一個不容忽視的關鍵。連帶銷售的最大益處是可以迅速提升店內的營業額。
連帶銷售的小技巧：優秀的導購員都是在“不經意間”“順便”把產品推薦給顧客，站在顧客的角度幫他們想起這些自己想不到的產品，而不是一味的對顧客說：您買這個吧，您買那個吧，讓顧客產生防備和抗拒心理。
無論是滯銷品還是庫存量較大的商品，把這些東西巧妙地銷售出去的秘訣就是要極大地引誘顧客去夠買，這樣才能產生好的銷售效果。
滯銷品或庫存量較大產品的銷售技巧
所謂滯銷品就是在銷售過程中相對有難度的產品，在一個優秀的導購員心中是不存在滯銷品這個概念的，因為每款產品都會有欣賞他的主人。
關于庫存量較大且銷售起來相對困難的產品，在強化產品優點及實用性的同時，通常采取例證法。例如，在專賣店內有一款毛毯庫存量較大，銷售起來有困難，放在辦公室用，有人會嫌太花，放在臥室用會覺得太暗，這時所要銷售方法是：只要是來看單人件套的，就主推它，引用一個成功的案例“某縣工商銀行新調來的30 多歲的行長，曾選購這款產品放在辦公室用，還選了一套放在家里的書房。”大多數消費者聽到這個案例，都會想：這么年輕有作為的領導品味一定不低，這套產品的質量和使用效果一定信的過。這樣就能增強顧客的購買信心。
無論是滯銷品還是庫存量較多的產品，作為導購只需記住一個原則：將這些產品熟記于心，并適時推出，這樣店內就不會有滯銷品。
連帶銷售技巧是顧客產品選定后，由于你的提醒，又選了與之相關的產品。如買枕芯配枕套，買被芯配件套。最顯著的連帶銷售是喬遷婚慶選定全部床品后的床墊子的推薦，這是一個不容忽視的關鍵。連帶銷售的最大益處是可以迅速提升店內的營業額。
連帶銷售的小技巧：優秀的導購員都是在“不經意間”“順便”把產品推薦給顧客，站在顧客的角度幫他們想起這些自己想不到的產品，而不是一味的對顧客說：您買這個吧，您買那個吧，讓顧客產生防備和抗拒心理。
無論是滯銷品還是庫存量較大的商品，把這些東西巧妙地銷售出去的秘訣就是要極大地引誘顧客去夠買，這樣才能產生好的銷售效果。
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