聚焦差別：溫爾思品牌3招
二、百城千店——多終端戰略。
每5分鐘，麥當勞就要開一家加盟店
柯達膠卷，2002年最鼎盛期在全球擁有15萬家沖印店
上海的第一美容美發品牌文峰在上海擁有近200家店面
隨著第一女鞋品牌百麗在中國市場的終端超過4000家，百麗市值超過4000億，成為中國零售業第一品牌。
………
這樣的例子很。
在今天的商業領域，都清楚終端為王，決勝終端這樣的道理和重要性。誰都知道終端重要，但誰都知道終端競爭投入大，競爭力強，終端是有限的，是要靠實力，時間和機會的。
其實不然，什么叫好的終端，是消費者覺得好的終端叫好終端，過去人人都覺得在百貨大樓買電器正宗，氣派，商場就是最好的家電終端。今天人們都覺得在國美買家電便宜，國美就變成了最好的終端。
我們結合溫爾思的品牌定位和他的目標市場，發現了這樣一個秘密：僅從終端而言，大城市要開小店，中城市要開好店，小城市要開大店，而什么叫大，小而多其實就是大，如果在一個并不大的縣城，消費者多次看到你的店面，一個習慣的思維就是：這是一家有實力有名氣的店，這是家好店，如果不好怎么會有那么多人開呢，
在這個前提下，溫爾思推出了百縣千店戰略，這個戰略的核心是兩條：聚焦——目標市場的準確選擇，規模——狠抓消費者的從眾效應。在一個好的縣城開三到五家店，互相傳播、互相呼應、互相影響。從終端傳播的角度來講，某一個終端品牌的多次重復出現會被消費者確定為強勢或成功品牌。在強調視覺經濟的今天，與其在中央電視臺投入巨資，去完成隔腋撓癢的印象重復，溫爾思更寧愿選擇開更多的離消費者最近的終端，用重復的店面和更加深動可選擇性的產品來直接影響消費者，這就是2008年溫爾思百縣千店終端的精髓。孫子兵法上說：滾石于萬仞之山者，勢也，充分運用對消費者心理的運用，把品牌定位，消費者價值研究，目標市場分析，終端形式研究系統化結構起來，一些鄉間常見的菜肴，就能組成一桌城里人鮮見的山珍大餐，充分的體現其價值，這也是系統和思想的力量。
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