15年成家紡業黃埔軍校

　　近日，林國芳首次向媒體披露了創業歷程。1979年，林國芳開始在深圳創業，先后做過多種生意。上世紀八十年代末，林國芳和朋友一道看準了剛剛起步的床上用品行業，從臺灣引進了國內第一臺先進的被芯生產設備，生意很快上了正軌。上世紀九十年代初，惠州房地產火熱，和他合作的朋友勸林國芳去搞房地產，林國芳卻下定決心，1994年單獨創辦了富安娜。

　　15年發展，富安娜已成為市場占有率、品牌影響力均居全國家紡前三強的企業。3000多名員工奮戰在富安娜遍布長三角、珠三角的銷售網及兩地的生產基地中，大批優秀人才脫穎而出。魯迅美術學院染織服裝設計系書記莊子平教授曾經說過，在家紡行業，富安娜一直是業內的黃埔軍校。從富安娜出來的人，頭上都頂著一個“光環”，是最搶手的人才。林國芳告訴記者，來挖富安娜一個分廠經理的企業，飯桌上拿出的挖人費就是200萬元支票。

　　業內自主知識產權最多

　　到富安娜參觀，兩個地方必看：一是設計研發部和新品展示廳，另一個是龐大的ＳＡＰ數據管理中心。這正是富安娜核心競爭力的源頭。富安娜研發設計部有80名設計人員，核心人員均來自國內一流的紡織、服裝、美術院校。他們每年可推出新款花型100多種、新產品400多款。富安娜已擁有著作權121件，外觀設計專利7件，實用新型技術1件，是國內同行擁有自主知識產權最多的企業。

　　除了設計研發能力外，富安娜一直注重品牌建設。現在市場上叫得響當當的馨而樂、圣之花、維莎、勞拉夫人均是富安娜自家原創品牌。富安娜始終堅持走中高端路線，產品附加值遙遙領先同業。一套高級的真絲提花床品售價逾萬元，附加值超過電視機、電腦，還是供不應求。

　　作為市場領跑者，每年仿冒富安娜產品的小企業不計其數。富安娜就加速推出新品，把追隨者甩得遠遠的。近五年富安娜的年均增長率均超過20％，即使在這場百年不遇的金融危機中，富安娜仍在不斷擴充人馬，加快全國二三線城市布局。1200家銷售終端遍全國

　　業內公認家紡企業競爭的兩個軟肋：一是新品研發，一是管理能力。而這兩項恰恰是富安娜的強項。國內家電企業與渠道商的博弈，給了林國芳很多啟發，國內首家床上用品專賣店在深圳富安娜誕生。

　　目前，富安娜共有近1200家銷售終端，其中78家直營專賣店、238家直營專柜，是業內直營專賣店最多的企業，而且大多分布在國內一線城市。直營店的銷售額占富安娜銷售額的半壁江山。直營終端毛利率高達53．72％，高出加盟終端17．84個百分點。

　　富安娜耗資3000萬在2007年前引進了世界上最先進的ＳＡＰ管理軟件，無論是銷售終端在哪里，當天銷售額、庫存，單品售價一系列數據，都擺在了陽光下。營業員銷售每一款產品的提成都一目了然。這套系統大大加快了市場信息反饋速度，富安娜的產品計劃可以精準到每一周，而不是以前的每季或每月。為了防止同業模仿，電腦加人腦可以使花型調整速度在幾天內完成。

　　三年內再造一個富安娜

　　投資者已經看到了富安娜的潛質。富安娜本次發行2600萬股，實際募資7．8億。大大超出計劃募資額。富安娜發行數量只有與其一起發行的新朋股份的三分之一，但卻有225個機構賬戶扎堆申購富安娜。業內人士認為，精明的機構不僅看到了富安娜的核心競爭力，而且也眼饞富安娜在深圳、常熟兩地的升值空間巨大的土地儲備。

　　據介紹，富安娜募集資金將投向國內市場連鎖營銷網絡體系建設項目、龍華家紡生產基地二期建設項目、常熟富安娜公司家紡生產基地三期建設項目、企業資源計劃（ＥＲＰ）管理體系技術改造項目和補充營運資金五個方面。

　　生產基地建設完成后，富安娜可年新增280萬件（套）床上用品生產線，每年新增20家直營旗艦店，100家直營專賣店和60家直營專柜。

　　林國芳告訴記者：“富安娜將在 三年內再造一個富安娜。”