家紡市場怎樣才能熱起來
“開業快兩年了,市場還是人氣不旺,大多數時候都沒生意。”中國輕紡城家紡市場內很多老板們提起經營情況都不住地嘆氣。
再過幾個月,中國輕紡城家紡市場將迎來開業兩周年。作為柯北商圈的“新軍”,中國輕紡城家紡市場經歷了一年多時間的市場考驗,但商業氛圍有待增濃。
據眾多商戶反映,中國輕紡城家紡市場自2008年12月26日開業以來,大多數店家的經營情況并不理想,甚至與開業前的期待值相差很大。中國輕紡城家紡市場就在柯北中心位置,可以說是占據了黃金寶地,無論是從交通、周邊環境來看,該區域已經漸成氣候,但究竟是什么原因導致生意如此清淡呢?記者對此進行了調查。
生意冷清常吃“鴨蛋”
8月5日上午10時,記者來到位于柯北新城的中國輕紡城家紡市場、家紡市場。
家紡市場一樓是銷售服裝的。記者走向一家賣內衣的店鋪,居然沒有人看店。等記者轉身,只見不遠處幾位看店的中年婦女齊坐在一家店鋪前聊天。見記者向店里張望,一位貌似店主的人才探出頭來招呼。
記者轉了一圈,沒看見幾個顧客,店鋪里的經營者也悠閑自在,有的玩游戲,有的炒股票,有的聊天,有的打毛衣,各自打發時間。
據了解,中國輕紡城家紡市場總建筑面積26萬多平方米,經營品種涵蓋了家紡、鞋、箱包、輔料、窗簾窗紗、床上用品、家紡布藝品等,是中國輕紡城品牌數最繁多、最集中的大型專業市場。
“在這里做生意真是虧死了!每天都沒有生意。”中國輕紡城家紡市場一樓“帝夢詩”內衣店的營業員告訴記者,他們店有時連著吃“鴨蛋”,根本沒有生意,連上門走走看看的顧客都很少。對于自己店鋪的生意,不少營業員是叫苦不迭。
記者來到另外一家名叫“小雨點”的服裝店,卻發現看管店面的營業員在對面的店里。一問才知,她“看管”了隔壁和對面多家店鋪。“他們人走開了,就叫我幫忙看一下店,反正也是閑著。”她告訴記者,這里很多店鋪一天都沒生意,吃“鴨蛋”是常有的事。“像我們家的貨還不錯,生意也還算好的,但也有吃‘鴨蛋’的時候。”
雖然近段時間烈日當空,但沒有影響到柯橋云集路老服裝市場買衣服的顧客的熱情。在那里,操著各種口音,手里提著大包小包的人絡繹不絕。相對于老服裝市場的熱鬧,柯北的家紡市場內卻顯得冷冷清清。雖然購物環境如同高檔商場,但在吸引顧客方面,家紡市場還是不如環境簡陋的老服裝市場。
“我這個位置應該算是很好的了,但生意還是不行。這里最高的一天營業額才兩千元。而我在其他地方開的店,一天營業額最高能達到5萬元。”中國輕紡城家紡市場內一家攤主無聊地玩著電腦游戲打發時間,“在旺季生意還稍微好點,淡季都是虧損。沒辦法,只能慢慢熬,等市場慢慢熱起來。”
記者發現,市場內一些店鋪營業員年齡偏大,個別營業員的年齡在60歲以上。據一些店鋪的老板表示,這些店鋪之所以聘請年齡比較大的營業員,主要是月薪相對較低,另外考慮到生意清談的原因,營業員并不要求怎么會做生意,更多的只是要求營業員看管好店鋪就行了。
調查: 生意冷清為何老板還坐得住?
雖然生意冷清,但很多店鋪的老板并不擔心。為何?記者調查發現,原因有三個。
其一,市場方免租金兩年,讓不少店家節約了成本。據一些店鋪老板反映,現在他們的成本主要是營業員的工資,一般每月800元左右。換言之,一個店鋪以雇傭一個營業員計算,一個店鋪前兩年的成本在20000元左右。
其二,不少店鋪都有總部,旗下開的店不止一家,贏利點很多。“諾曼蒂克”專賣店的老板朱先生告訴記者,生意好的時候,店里最多也就賣出幾條褲子,但他并不擔心,因為他們在杭州有工廠支撐,另外市場方免兩年的租金也讓他們省心不少。所以在這里能不能賺錢也無所謂。
其三,和朱先生一樣,很多店鋪老板看中的是這個市場的前景,因為一旦市場形成,要想租到理想的店鋪就困難了。“我們都看好這里的前景,所以我們即使沒生意也不擔心。”不少店家表示,未來幾年,柯北會發生較大的變化,無論是住宅區的不斷建設,還是萬達廣場商圈的形成,都會給家紡市場帶來商機。
家紡市場一位陳姓店主表示,廣大市場經營戶應該齊心協力,清醒看到市場周邊配套改善對市場繁榮發展帶來的有利條件,如坯布市場等項目動工建設,又如國際會展中心每月至少一次展會、創意中心招商入駐、輕紡城劃行歸市以及鼓勵服裝家紡企業發展等等,這些周邊環境配套和政策措施出臺,必將集聚家紡市場的人氣和商氣。
“為了市場長遠的發展,我們要和市場方抱團取暖。”不少店家表示,市場方搞了很多推廣活動,為的就是樹立品牌、擴大影響。
“諾曼蒂克”專賣店的老板朱先生說:“我們要有長遠的眼光,大家同舟共濟,期待春天。”
思考: 如何讓市場走上良性發展的路子?
作為政府市場,為了扶持商家,市場方實施了兩年免租金的優惠政策。但不少業內人士表示,一旦免租金的優惠政策停止,市場發展又該何去何從?
“市場開業一年多,作為管理方我們想了很多辦法。目前,也取得了一定的成效。”中國輕紡城家紡市場開發經營有限公司常務副總經理陳越興接受記者采訪時表示,“任何一個新開的商業市場,都有一個成長過程。相比柯橋老服裝市場,家紡市場還是一個不滿兩周歲的嬰兒,兩者沒有可比性。老服裝市場已經有了品牌效應,并有一批忠實的顧客群。而家紡市場還需要一段時間的成長。
陳越興介紹,市場方現在也在積極探索創新營銷方式,加強旅游推介,主動走出去與旅行社聯系合作,不斷提高旅游合作簽約數量和旅游購物游客數量;組織參加大型服裝、家紡及輔料展會的營銷推介活動,同時抓住輕紡城國際會展中心的展會時機,加強市場營銷,提升市場知名度,吸引更多的客商來市場采購,等等。
據悉,家紡市場圍繞“服裝家紡王國、國際商貿平臺”的市場發展總體思路,堅持“零售穩市、批發興市”的工作方針,著力加快市場隆市步伐,致力把家紡市場建設成為中國家紡團購直銷中心、中國輕紡城旅游購物中心、中國輕紡城輔料采購中心。
有識之士認為,一個新市場如何在短時間內迅速成熟壯大起來,除了市場本身的硬件,軟件的建設更是不可忽視。而市場在業內良好口碑的建立也不是一朝一夕的事情。首先,當市場的發展脫離了最初的大排檔式的發展模式之后,如何用引入新的競爭力,加強市場的服務力度,成為很多新興市場所要考慮的首要問題。其次,一個成功的市場需要一個明確的定位,市場是定位批發,還是定位零售,還是定位為展示,必須明確。柯橋老服裝市場的火暴,一方面是緣于多年發展的原因,另一方面也是緣于其零售的準確定位。對于中國輕紡城服裝市場而言,是繼續跟風,還是創新路,都是值得仔細分析的。把握好市場準確的定位,穿新鞋不走老路,同時加強市場實體與網絡虛擬市場的互動,已經成為目前很多市場熱衷的話題,也成為其開拓市場,擴大影響力,加強自身核心競爭力的新舉措。一個新市場在準確定位的基礎上,充分利用自身的特色才能讓市場逐步走上良性發展的路子。
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