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淺談中國布藝經銷商的品牌戰略

　作者：蔣禮明　2011-6-29

二十世紀末，是零售商發展初步階段，那時布藝只是用來物理性的需求，其低廉的價格頗為吸引人，但質量、藝術卻是次要。隨著中國經濟的發展，社會消費能力的增強，對家居生活文化的追求也是逐步提升。順應潮流，國內布藝經銷商在不斷提升自身經營實力，出現了大量上千平方的大賣場，甚至有幾千平方的超級賣場。而且更注意提高商品的質量和服務水平，打造自己的經銷品牌，建設自己的品牌文化。這其中也突潁出一批有代表性的品牌經銷商，在各布藝展會、布藝刊物上都能尋覓到他們身影，在實力的基礎上外加品牌力量的影響，確保他們走在布藝經銷的行業前列。

品牌經銷商的優勢

（一）價格利潤優勢。

作為一個品牌商，價格利潤是占有最大的優勢：

首先，品牌展廳的裝修精致，檔次高，同樣的產品在一般店展示與在品牌店展示效果不同，銷售價位也是相對不同。并且品牌賣場接受的消賣場一般都是大，并且費群體也是高檔次人群，在售價利潤空間上是一般店無法比擬的。

其次，品牌賣場與生產廠家的合作有返利、完成任務獎勵等協議，并且許多品牌經銷商本身就是中間批發商，有中間商的利潤。這延伸了終端經銷商以外的利潤空間。

（二）信譽優勢。

信譽是商業中的一筆巨大

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