志達：執行力幫我們把促銷搞好了
—玉林志達周年店慶活動分享
在志達家居市場部和銷售部的強力聯手協助下，我們在9月17日-18日的周年店慶中，舉辦了“周年慶，省力配套”為主題的大型優惠促銷活動。活動通過打折，折后砸金蛋中空調、液晶電視等超值豪禮、教師憑證折扣，整體配套再優惠等讓利行為，吸引了廣大市民的熱烈追捧，促銷效果顯著。預約及下訂單顧客數達120個，活動2天收現金(含刷卡)30萬元，實現銷售金額達68萬元之巨！
有此效果，主要是方案能夠及時執行、落實到位。開始前20天，我們就做志達品牌和這次活動內容的廣告宣傳，內容包括五大項：
1、借助合作品牌大自然地板原有城區5處大型戶外、墻體作噴繪廣告，及小區、電梯做寫真廣告廣為宣傳；
2、印發宣傳單張過萬份，由銷售人員直接派發到城區主要街鋪、學校、大型百貨公司門口；
3、通過與家裝公司、建材商建立合作關系，客戶資源信息共享；
4、帶領銷售團隊在每天合適的時段打電話、發信息給目標客戶。用個人手機與業主親密聯系，傳播家居整體配套的好處，以及這次活動給消費者實實在在的優惠，內容十分詳盡的登記跟進情況；
5、最關健重要的一環就是預約客戶來店交誠意金，購買砸蛋中獎蛋款等。如預約客戶不方便來店，我們還直接送邀請函到顧客手中。獲得了客戶的高度好評。
在市場環境激烈，消費者整體消費欲望不高的形勢下，我們上層決策楊總逆勢而上，不打沒準備的仗。店慶活動所需的舞臺、措施、音響都是最大最好的。聘請最好的活動節目主持、節目表演，把店內氣氛營造到極致。依靠強大的執行力，在9月17日上午9：30分開始，直至18日下午3：30分砸金蛋前，顧客一直絡繹不絕。而且因為顧客有時涌入店太多，人氣飆升，造成空調不給力，電梯不給力，10多個銷售都忙不過來。許多進店顧客被這種狂熱的氛圍所感染，被志達產品配套的理念所折服，大部分人都下了訂單。
通過此次活動的成功，我們認真總結了經驗和不足。我們已有了一種共識，只要行動，一切皆有可能！最后，再次感謝志達總部給予的正確活動方案。依靠這個方案，加上我們強大的執行力，實現了同行望塵莫及的銷售業績。相信，未來的玉林志達一定做得更好，走得更遠。
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