科學“把脈”產品營銷
科學策劃認為，每一個企業最終目標就是可持續發展。追求企業利潤最大化是實現終極目標的保障。那么一談到利潤，我們可以先考察一下產品從無到有再到被“消化”的過程。華人大策劃認為：產品生命循環線是一般快速消費品的必經軌跡。如下：
研發——制作工藝——生產——包裝——配送——（招商）——渠道——市場——消費者
這里值得注意的是，雖然每個企業產品生命循環線表現形式不盡相同，但都終結于消費者這個環節。
那么，縱觀產品生命循環線，我們需要研究哪些環節能為企業創造持續的利潤呢？
研發？——大多企業都會拿出每年銷售額的20%以上用來搞研發，是花錢的環節
制作工藝？——為了提升勞動生產率，設備、技術必須越來越先進，是花錢的環節
生產？——生產要消耗原料、廠房投入、工人費用、管理費用等，無疑也是花錢的環節
包裝？——要請專業人員設計、包裝原材料、包裝工藝投入，這也是消耗的環節
配送？——庫房投入、庫房管理人員費用、運輸費，同樣是花錢的環節
招商？——開展招商會、接待公關、招商廣告投入，再加上投資或者貨款都是一次性的，不是持續利潤來源
渠道？——渠道開拓業務費、渠道管理維護費用、渠道門檻費等，這不是創造利潤的環節
市場？——市場是公共資源，本身就是一種用之不竭的財富
消費者？——消費者是最終掏錢購買商品的，而且可以形成持續“掏錢”的，也就是常說的消費市場—它是企業利潤的真正源泉。
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