拒絕平庸——勿失營銷之本
2012-4-27
營銷人的價值體現在每一個環節的功夫與細節之中，營銷人（包括營銷外腦）的決斷只是這個功夫價值的表現形式而已。
高手還是庸手，不必等到結果才知道。
匹夫之勇，可以炫庸手耳目，卻不能過高手法眼。
營銷入門容易入段難，成為高手更加稀少：不僅需要修煉，還需要機會與舞臺。
只要有明確的對象，目標對不對、資源匹不匹配、營銷方案有沒有效，不是很難判斷。
現在談戰略與模式的人越來越多，反映了戰略與模式對于企業發展的重要性。企業家害怕聽及與人討論戰略與模式這些概念，實際上對戰略與模式又非常渴望。
確實要警惕：凡是不能落到具體執行的所謂戰略與模式，都是一種空想；凡是只能談戰略與模式，卻連怎么落地執行都說不清的，都是忽悠。
還要反對這種傾向：企業制定一個荒唐的目標（求高取中的心態）、談的是空洞的戰略（認為宏偉目標可以激勵員工），等于昏君指揮戰斗，將軍只能成為替罪羊，即孫子所謂的“縻軍”之主。
我對營銷的理解概括為以下幾條：
1、營銷是一門實踐科學，科學與經驗為正，靈感與創想出奇。
2、營銷知識、認知、經驗的正確性是基礎，但不是目的本身。
3、戰略如果不能落地，就是空中樓閣。
4、一以貫之的戰略，即從調研、診斷到戰略、戰術的系統，是營銷管理的精華所在。
5、創意永遠是營銷不可缺少的元素，無論在產品、品牌、廣告還是管理。
6、營銷的“三拍”（拍腦袋、拍胸脯、拍屁股）作風是害死企業的真忽悠。
7、析市場之理，通營銷之變，塑產品之魂，揚品牌之美。
8、拒絕平庸：不有效、不出彩，不罷休。
上述八條未必都能做到、做好，但必須為此全心以赴，不離不棄。正在做營銷的，與剛進入營銷的，都不要失去這些營銷之本。
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