泛整合盤活家紡布藝流通領域
2012-5-8
陳曉無疑是家電行業的風云人物，長期運營國美這一家電渠道巨擘的經歷，使其具備了強大的資源整合能力，也擁有了有別于傳統家具渠道運營的新思維。無獨有偶，圓美的管理團隊成員也具備多年的家電行業營銷經驗，在發展理念上有足夠的創新性，立足于旗下眾多實體門店和豐富的家具業人脈資源，其資源整合能力也有足夠的保證。
條件二：對市場精準把脈。
陳曉作為一個經驗豐富、思維活躍的資深運營師，對泛家居消費市場有敏銳觸覺，他曾對媒體朋友說，自己最熟悉的并不是家電行業，而是消費心理和消費狀態，這足見陳曉對把脈市場的自信。同樣，能在短短數年內在競爭激烈的上海市場打造出數一數二的流通新平臺，圓美家居管理策劃團隊的市場判斷能力必然是相當強大的。
當然，除了這兩個基本條件外，操作層面的高難度，也對進行泛家居流通業態整合的運營方提出了更多的要求，我們無法逐一細述。事實上，這個探索的過程，必將面臨許多挑戰。
“泛整合”業態經營策略
筆者認為，對于目前我國家紡布藝行業來說，泛家居流通業態要想生存和發展壯大，不妨采取以下經營策略：
1.獨立自營：選擇合適位置，建立體量合適的獨立展示店面，完全獨立自營，構建能完全自我控制的零售門店體系，以擺脫家居行業傳統的物業控制；
2.關注大多數消費者的生活需要，不能過于超前做高端，也不能一味做低價市場，應滿足大部分消費者體驗需求；
3.半混合業態：即把家紡布藝、墻紙、地毯、家居飾品及軟裝劃分專門區域分別展示銷售，以家紡布藝銷售為主，地毯、墻紙和家居飾品為輔，實現消費者后裝修一站式采購。
無疑，泛整合的前景是廣闊的，這種模式需要實踐者具備更為強大的廠商乃至資本整合能力，符合消費者的普遍性消費需求，具有實現大連鎖發展的切實可能。
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