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“層境戰略”下的營銷模式

 2012-8-22

  
  先說“打包”。
  
  “打包”是最典型的“層境戰略”操作模式之一。“打包”又有兩種境界,一種是把自己和別人一起打成一個“包”,一個是把自己之外的所有其他人打成一個“包”。就第一種而言,20世紀末出現的“整合營銷傳播理論”可謂是一個典型理論模式,而“團購”網站,則是這種“打包”實踐操作。
  
  以前的“整合營銷傳播”模式,是匯集商家的力量,用一個聲音來對付消費者,現在的“團購”模式,是匯集消費者的力量,用一個聲音來對付商家。
  
  然而,更有境界的“打包”策略還是第二種。例如,在馬克思主義哲學誕生之前,已經有了蘇格拉底、柏拉圖、笛卡爾、萊布尼茨、黑格爾、叔本華等一大批“大師”級的哲學家,面對這些大師,馬克思并沒有在具體哲學觀點(技巧層面)上與他們糾纏或向他們挑戰,而是“錯開”技巧這一層面,把上述所有人“打包”,并將這個“包”命名為“唯心主義”,而把自己的哲學體系命名為“唯物主義”(境界層面)。對蘇格拉底、黑格爾等人而言,無論你的觀點再深刻、論證再磅礴、體系再完善,只要被打入“唯心主義”的陣營,那么,你在“唯物主義”面前就是“錯誤”、“膚淺”的了。哲學兩大陣營的劃分,是真正典型的“層境戰略”,這就是“層境戰略”用“境界”去對付“技巧”的厲害之處。
  
  馬克思主義哲學傳到中國之后,毛澤東隨即提出了“三座大山”、“一切反動派都是紙老虎”等“打包”策略,可謂是“層境戰略”在中國最高境界的體現。不僅生動形象,而且極大的鼓舞了革命群眾奪取勝利的信心。可見,“層境戰略”是一種真正的馬克思主義方法論。
  
  再說“打工”。
  
  如果說,“打包”策略的前提是通過找到“共性”,而把別人“打包”,那么,“打工”策略就是針對別人的“個性”了。例如,國美、蘇寧等家電銷售企業,自己并不生產電器,但是海爾、美的、海信、TCL等所有家電生產企業無不在為國美、蘇寧“打工”。攜程、藝龍等網站并不提供飛機,但是東航、南航、山航等航空公司無不在為攜程、藝龍等網站“打工”。
  
  對手有共性,被我“打包”;對手有個性,為我“打工”。這就是“層境戰略”的殺手锏——“混合雙打”策略。通過“打包”和“打工”這一對“混合雙打”策略,我們不難看出,未來最盈利的新商業模式一定是“大規模”(打包)和“個性化”(打工)同時并舉的商業模式,正如上文所說:只有想到“不可能”的事,才能掙到“不可能”的錢!因為真正盈利的商業模式都是別人“不可能”想到的模式。
  
  其實,無論是“打包”還是“打工”,其本質都是“錯開”對手所在的層面,用“境界”去對付對手的“技巧”。“層境戰略”的本質在于“匯集”,只有“匯集”才可以創造數量,只有足夠龐大的數量,才可以造就“大規模個性化”。但是,必需要特別強調的是,無論是“打包”還是“打工”,我們目的只在于“控制”對手,而絕不是“消滅”對手。把對手“打包”的結果是讓對手“別無選擇的合作”,對手為我“打工”的目的是讓對手“身不由己的共贏”。讓大家“別無選擇的合作”、“身不由己的共贏”,才是21世紀商業模式的風格和氣魄。
  
  我們說,21世紀是商業模式的世紀,但是很多人忽略了商業模式的本質不是“技巧”,而是“境界”,在境界面前,技巧是微不足道的,越玩技巧越可笑。贏在境界上,才是最高明、也是最徹底的勝利。
  
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