參與調查企業香港中大實業有限公司卡爾·邁耶（中國）有限公司常德紡織機械有限公司常州市潤源經編有限公司
　　
　　上半年公司產品市場形勢——
　　
　　花邊機市場不減反增
　　
　　上半年多數紡機企業感覺銷售下滑，但一些定位中高端的花邊機成為市場的新寵，性價比高、高效率的針織設備也引起了客戶的關注。
　　
　　常州市潤源經編有限公司總經理王占偉：
　　
　　我們公司今年產值、銷售、利潤與去年同期相比都有增長，特別是花邊機的銷售非常好。我認為主要有兩方面的原因，一是用戶對于產品檔次和產量的追求不斷提高，到了必須要淘汰一部分落后設備、更換新設備的時候了；另一方面，我們公司生產的花邊機經過不斷完善，更好地滿足用戶對于高質量、高檔次、高效率的追求。比如，我們生產的RSJ40/1F賈卡簇尼克拉舍爾經編機采用賈卡前置技術，使得織物柔軟、輕薄、通透，可用于高品質彈性和非彈性女性內衣面料。
　　
　　香港中大實業有限公司董事長朱立夫：
　　
　　上半年斯托爾電腦橫機在中國的銷量同比下降50%，但是在印度、巴基斯坦、土耳其、意大利等國家的銷量卻出現了上升。目前Gap，H&M，Wal-Mart等針織服裝品牌在中國的競爭力正在逐漸消失。這些品牌出現了逐漸向東南亞國家轉移的趨勢。
　　
　　同時，圣東尼公司的無縫內衣機銷售同比下降了30%，其他產品沒有太大變化，但無縫內衣產品確實減少了，尤其是在義烏等地區，這種情況更為明顯。
　　
　　卡爾·邁耶（中國）公司總經理楊增興：
　　
　　上半年我公司的主打產品TM高速機的市場行情比較淡，主要反映在客戶生產的產品銷售不暢、利潤下降，最終導致有些地區的機器開機率不足，ML花邊機是我公司新開發的多梳電腦花邊機，從去年開始花邊面料的市場需求旺盛，我公司今年上半年ML花邊機的新訂單跟去年相比成倍地增長。
　　
　　常德紡織機械有限公司總經理徐平：
　　
　　今年上半年，常德紡機公司主打產品經編機銷量達到330多臺，接近于2011年同期銷售量，有效合同仍然較多，基本上保持去年同期水平。在市場下行的大環境下，經編機有較好的銷售市場主要得益于產品的技術性能和內在質量的不斷提高，得益于適銷對路的好產品。
　　
　　下半年，由于國際經濟形勢急劇下滑，紡織行業遭受嚴重沖擊。相對受影響比較滯后的經編用戶開機率也在下降；常德紡機公司已經交了定金的有效合同用戶也推遲了提貨，新合同減少。
　　
　　影響企業發展的因素——
　　
　　企業贏利模式老套
　　
　　前兩年經編行業經歷了一個超高速的增長時期，大量的經編設備投入運行，產量迅速增加，但新產品開發嚴重不足，造成企業的贏利能力下降。
　　
　　常德紡織機械有限公司總經理徐平：
　　
　　在當前的市場形勢下，我感覺到公司產品銷售的壓力越來越大，而這種壓力還不完全來自價格、質量、品種性能及同行競爭，而是整個經濟下行造成的市場極度低迷。當然，除了經濟不景氣大氣候外，制約我們發展的因素有很多。
　　
　　紡機企業基本上形成了國有、民營和外資背景三足鼎立的格局，三種經營模式的企業各有優勢和利弊。對于國有控股企業來說，主要不利因素是企業調結構還不充分，產品核心競爭力不明顯，贏利模式比較傳統，基礎工業技術水平相對薄弱對產品內在質量有一定影響，國有企業體制轉換不充分等。
　　
　　由于國內外經濟形勢沒有明顯改善，紡織品出口環境還會受到一定的擠壓。常德紡機經編產品的主要銷售在江蘇、浙江、福建、廣東沿海一帶，這些地方是中國經編產業的集群地。但由于下游企業紛紛受到原材料、資金和市場等因素的影響，經編機企業的發展信心會受到打擊，對原有發展計劃會推遲實施以至擱置。下半年，我認為紡織機械的銷售形勢仍舊不容樂觀。
　　
　　卡爾·邁耶（中國）公司總經理楊增興：
　　
　　從2011年下半年起，歐債危機開始影響到中國的出口，對于經編行業，大部分面向出口的客戶面臨訂單嚴重萎縮，開工不足的嚴峻形勢。部分地區受國內金融形勢的影響，貸款困難、應收賬款難以回籠，造成資金短缺，影響工廠的正常運行。
　　
　　前兩年經編行業經歷了一個超高速的增長時期，大量的經編設備投入運行，產量迅速增加，但新產品開發嚴重不足，造成企業的贏利能力下降。
　　
　　香港中大實業有限公司董事長朱立夫：
　　
　　今年以來，公司產品在歐洲市場的銷售下降了30%~40%的市場份額，美國市場下降了20%。政府不支持提供污水處理中央控制設備，對先進設備沒有免稅政策支持。中國已經不適合紡織工業這樣勞動密集型生產了。
　　
　　當前，中國生產商一般不按游戲規則出牌。他們通過投機買賣、不正當的自殺式的惡意價格傾銷競爭進行產品傾銷，互相自殘。當然，如果不注重產品開發、技術創新，依賴于傳統型紡機生產企業在下一回合競爭也不能幸免被市場淘汰的命運。
　　
　　各企業采取的措施——
　　
　　研發管理齊抓并進
　　
　　以財務管理為中心，積極穩妥推進企業向啞鈴式贏利型模式轉變”的企業經營發展，已經成為大多紡織機械生產企業應對目前困難的策略。
　　
　　常德紡織機械有限公司總經理徐平：
　　
　　在大行情不好的情況下，我們進一步明確了未來3至5年“以財務管理為中心，強身瘦體，積極穩妥推進企業向啞鈴式贏利型模式轉變”的企業經營發展戰略。通過產品創新和提高質量實現“強身”；通過結構調整實現企業全面“瘦體”；通過變革生產組織模式和流程再造，積極穩妥地推進企業向啞鈴形生產方式轉變。在經營管理上以資金和成本管理為基本點，以ERP技術為手段，提升公司基礎管理水平，構建并實行內涵豐富的啞鈴型盈利模式。
　　
　　具體來說，營銷策略上始終關注國內外的形勢變化，應時而變、逆勢而為，積極調整銷售思路，以抓既有訂單的跟蹤落實和消化庫存為重點，抓信息，拓市場，拼服務，保持穩定的市場份額。
　　
　　產品研發上，經編機以“高效、可靠、節能、環保”為發展方向，增加缺門品種的開發，繼續拓展產業用紡織品機械裝備，確保企業在中國經編機械行業的領先地位，不斷縮小與國際最高水準的差距。
　　
　　生產組織方式上，以經編新區建設為契機，調整企業生產組織模式，實現短周期、多品種、低庫存、均衡化的啞鈴式生產組織結構，盡最大可能的適應快速多變的市場需求。
　　
　　由于國內外經濟形勢沒有明顯改善，紡織品出口環境還會受到一定的擠壓。下游企業紛紛受到了原材料、資金和市場等因素的影響，經編機企業的發展信心會受到打擊，對原有發展計劃會推遲實施以至擱置。我認為，下半年紡機產品的銷售形勢不容樂觀。
　　
　　香港中大實業有限公司董事長朱立夫：
　　
　　我們將對公司的產品結構進行一些調整，將重點關注一些先進的裝備和技術，做一個技術供應者、交鑰匙工程供應者、ERP解決方案和先進材料的供應者，同樣我們向越南、泰國、柬埔寨等東南亞國家轉移。
　　
　　卡爾·邁耶（中國）公司總經理楊增興：
　　
　　在整體經濟下行、經編行業逐步受到影響的情況下，卡爾·邁耶（中國）有限公司從前兩年快速增長生產能力的策略轉向加強新產品的研發和試制，今年將有多個代表國際領先技術水平的經編機產品投入市場，幫助客戶提高生產效率和產品附加值。
　　
　　近年來，公司不斷加強對員工在技術、技能和管理方面的培訓。近兩年，已有來自國內以及印度、孟加拉、越南、韓國、泰國、印尼等500多名學員順利從卡爾·邁耶中國學院畢業，成為卡爾·邁耶（中國）有限公司國內和亞洲地區的技術骨干。
　　
　　下半年的市場形勢——
　　
　　面臨更加嚴峻考驗
　　
　　今后3~5年是中國制造業在競爭中大有作為和大放光彩的重要時期，也是中國紡機業從大國走向強國的第二次長征。完成這輪調整后，整個產業有望步入價格和利潤比例相對理性和穩定的發展階段。
　　
　　卡爾·邁耶（中國）公司總經理楊增興：
　　
　　因用工成本、節能環保和土地等因素制約，企業不可避免地會推進紡機行業加強創新，向市場提供生產效率更高、自動化程度更高以及更加高效節能的產品。產品的更新換代周期會進一步提速，缺乏研發和創新的紡機企業將難以生存。今年下半年，紡織行業將面臨更加嚴峻的考驗，大部分企業將為寒冬做出相應的準備，迎接春天的來臨。
　　
　　常德紡織機械有限公司總經理徐平：
　　
　　2008年國家投入4萬億資金，各項各業得到了較快發展，但通貨膨脹、物價上漲等負面影響也相當大，現在全球經濟仍在低位運行，而且還將持續一段時間，這就是一次洗牌的過程，就看誰能挺過經濟“寒冬”。未來一段時間，國家不大可能再像2008年那樣大投入了，一部分企業可能會因此缺少了持續性的外生性動力，如果企業沒有明確的發展方向，缺少核心競爭力的產品和技術，內部結構調整又不充分，就有可能會在洗牌過程中淘汰出局。從長遠來看，紡機企業必須要緊隨市場的變化而迅速變化，紡機企業逐漸開始從原有規模生產向小批量、多品種轉型，短暫的痛苦一定會換來企業長久的可持續發展。我深信，今后3~5年是中國制造業在競爭中大有作為和大放光彩的重要時期，也是中國紡機業從大國走向強國的第二次長征。完成這輪調整后，整個產業有望步入價格和利潤比例相對理性和穩定的發展階段。
　　
　　香港中大實業有限公司董事長朱立夫：
　　
　　確切地說，在未來的3到5年里，可能只會有2到3家中國橫機生產商能夠存活下來，而其他廠商將難逃行業洗牌的噩運；大針筒圓機、無縫針織機也會出現相似的情況。
　　
　　未來一段時間內，中國將有20%~30%效率低下的紡機生產廠家面臨著轉移到亞洲國家或者縮減規模、甚至倒閉的危險。我不得不說，針織橫機、大的圓形織機、緊身衣褲和襪子行業前景不樂觀，也可以說很糟糕。
　　
　　常州市潤源經編有限公司總經理王占偉：
　　
　　從我們公司目前的情況來看，下半年的市場比上半年還要好，現在訂單已經處于排不開的狀態，預計全年銷售額將突破5億元。
　　
　　目前，我們企業對市場的變化并不是很擔心。公司現在已經形成了從研發到生產制造、到銷售的良性發展的態勢。我們投資1億元建成的經編機研發中心確保了公司在每個不同的時期按照市場需求推出不同的產品來，今后我們將計劃每年用于研發中心的投入占公司銷售額的8%，這是我們持續發展的根本。