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家紡實體店遭冷遇網店則拼價格戰

　2012-9-7

據《泉州日報》報道，該報記者近日走訪福建泉州市有“家紡”一條街稱號的津淮街，發現這條曾經鼎盛的家紡街近來卻生意清淡，雖然各個店家爭相大打折扣，消費者卻不買賬。

實體店遭冷遇

記者發現，這里的家紡店折扣幅度不小：有的商家掛出“斷碼尾貨，0利潤清倉”，有的商家海報則稱“限時人氣產品9.9元起”，還有商家喊著“原價1080元產品，現價僅賣99元，原價1萬2現價僅4千”。

盡管店家折扣力度不小，但選購商品的顧客寥寥無幾。一家店鋪的老板娘坦言：“現在適婚年輕人是家紡消費的主流群體之一，這個群體在網絡時代成長起來，越來越趨向于網購，沖淡了實體店消費。現在店鋪經營需要花更多心思了。”

一家店的銷售人員私下稱，時下，有不少顧客甚至抄下網上銷售的款式貨號，到店里來看實物，這讓他們“很受傷”。

家紡電商價格戰銷量高利潤低

“受經濟形勢影響是一方面；另一方面，目前，家紡企業熱衷于拼殺網上市場份額，許多廠商以利潤換空間，投入了大量資源。”業內人士表示，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業之一，幾乎所有的實體店品牌都能在網上找到對應的商家。

　　一位受訪的業內人士稱，時尚女性、白領階層等作為家紡消費的主流客戶群體，他們越來越習慣網購消費的形式，因此，家紡行業線下終端零售增速開始放緩，實體店銷售疲軟，而線上銷售額卻呈現爆發式增長。相關數據也顯示，目前家紡電子商務年銷售額已輕松突破百億元大關，而據專家預測，未來幾年，中國家紡電商將形成一個千億元的市場。

　　為爭奪線上市場份額，家紡行業價格戰加劇，雖然線上銷售額增幅很大，但利潤增長與銷量增長并不匹配。

　　“一方面，爭奪線上市場份額，最主要、最直接的拼搶方式還是以價格戰來吸引顧客，單品利潤相對于線下更薄。銷售量很大，利潤卻有限，同時又對自己品牌的線下市場造成擠壓效應。”一名家紡店的銷售經理說。

　　“但線上拼搶又不能不做，即使自己不把產品放到線上，等到其他品牌線上份額做大后，對自己品牌的線下銷售同樣會有影響。”

線上銷售成本也不低

對于線上銷售成本會不會比較低的問題，這位銷售經理解釋稱：“線上經營雖然省去線下渠道的店面費用成本、人工成本、展品成本等費用，但線上經營算上廣告費用、流量推廣費用、信息系統技術投入及客戶服務費用等，成本也沒有少很多。”

今年8月初，的生存空間也被日益壓縮。

據淘寶網公關總監顏喬介紹，淘寶網上的賣家絕大多數并非消費者，而是中小創業者。事實上，淘寶網早已成為中小創業者競爭的“紅海”。

一位在淘寶經營鞋類的賣家稱，網上賣鞋的店面多如牛毛，要讓網友看到自己的店面，勢必要在網絡廣告、搜索上投入一大筆錢。該人士介紹，其2011年在淘寶上的廣告投入超過3萬，在

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