家紡品牌是否有必要去加盟化
2012-11-26
家紡品牌渠道擴張模式是人所共知的特許加盟店模式，家紡品牌試圖用經銷商的經濟實力來增加銷售網點。銷售量的增加與銷售網點的數量是成正比的。如果銷售網點經營不善導致閉店，銷售量也不會跟著下降，因為一批新的經銷商會取代原來的位置。位置可以取代，但市場地位的損失是無法抹去的。加盟商的經營失敗直接就會影響家紡品牌在一塊區域的市場地位。最近在一些行業流行其去加盟化的風潮，去加盟化就是指慢慢減少加盟店的數量，通過代理或直營店的方式來運作品牌。家紡品牌行業是否適用去加盟化呢？我們聽到了正反兩方面的聲音。
第一種聲音是有必要去加盟化。在三四年前如果哪個品牌提出去加盟化就會被其他品牌嘲笑，認為是吃不到葡萄說葡萄酸。而在2012年的現在，家紡品牌面對幾百個加盟店有種顫抖的感覺，一是因為市場不好做，二是因為沒有足夠的管理能力。加盟店店面形象不統一;服務顧客缺乏技巧;急功近利的進行價格戰，導致品牌價格體系崩潰。這些負面的影響一直存在，在今年市場銷售出現問題時，就集體的爆發出來，并且危害越來越明顯。尤其是促銷戰，導致品牌價格不穩定，讓消費者產生質疑，知道為什么雙十一家紡品牌網購如此兇猛嗎？就是因為線下銷售已經讓消費者喪失了信心。既然都是便宜貨，為什么不在網上買呢？還圖個方便。
第二種聲音是不要去加盟化。家紡品牌能有今時今日的成就是因為加盟模式，這種模式被證明過是現在的家紡品牌發展壯大的唯一途徑，而且風險性低，比直營模式要靈活的多。雖然加盟模式有種種弊端，但在大方向上，加盟模式還是家紡品牌最應該走的路。
第一種聲音是有必要去加盟化。在三四年前如果哪個品牌提出去加盟化就會被其他品牌嘲笑，認為是吃不到葡萄說葡萄酸。而在2012年的現在，家紡品牌面對幾百個加盟店有種顫抖的感覺，一是因為市場不好做，二是因為沒有足夠的管理能力。加盟店店面形象不統一;服務顧客缺乏技巧;急功近利的進行價格戰，導致品牌價格體系崩潰。這些負面的影響一直存在，在今年市場銷售出現問題時，就集體的爆發出來，并且危害越來越明顯。尤其是促銷戰，導致品牌價格不穩定，讓消費者產生質疑，知道為什么雙十一家紡品牌網購如此兇猛嗎？就是因為線下銷售已經讓消費者喪失了信心。既然都是便宜貨，為什么不在網上買呢？還圖個方便。
第二種聲音是不要去加盟化。家紡品牌能有今時今日的成就是因為加盟模式，這種模式被證明過是現在的家紡品牌發展壯大的唯一途徑，而且風險性低，比直營模式要靈活的多。雖然加盟模式有種種弊端，但在大方向上，加盟模式還是家紡品牌最應該走的路。
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