廣告營銷策略之五秒鐘規則
2013-2-28
如何讓廣告更能打動受眾，營銷人只有5秒鐘的時間，把產品和品牌的核心品質展示給消費者。
2005年度最佳營銷活動始于一個5秒鐘的電視廣告片。凱迪拉克高性能V系列轎車中又有3款投放市場了，GM開足馬力要以其頂級豪華挑戰BMW和奔馳了。凱迪拉克的廣告經理TomHassett說：現如今，沒有良好的性能和品質作后盾的豪華轎車，是無法得到顧客的認同的。凱迪拉克作為尊貴的象征為世人所推崇，但是對其高品質的認同卻相形見絀。類似5秒鐘內時速可從零加速到60英里之類的統計數字聽起來太過干癟。最重要的是要讓顧客對此有真切的感受，并將這種感受與凱迪拉克轎車聯系起來。
如何才能讓我們的廣告有新意？我們如何才能把我們的那些核心的品質一一展示給觀眾？只給顧客5秒鐘時間，以讓他們體驗這到底有多快。對！短至5秒鐘的廣告片能讓觀眾真切體驗在5秒鐘內時速從零增至60英里的感受。
在制定廣告計劃時，凱迪拉克的市場營銷團隊、芝加哥和底特律的Burnett公司以及Arc公司將凱迪拉克與米高梅、奧斯卡以及格萊美這些娛樂平臺緊密聯系在一起。每個人都會有一個5秒鐘的想法，能用30秒鐘講述一個復雜的故事固然很棒，而要將其提煉成5秒鐘則會是一個巨大的挑戰，但是，人們會對此著迷。于是，一個在線征集5秒廣告創意進行比賽的想法誕生了。這樣不僅可以吸引顧客訪問當地經銷商的網頁，而且可以使更多更年輕的顧客們都參與進來。
雖然，期限非常的短。選手只有不到12天的時間來拍攝、剪輯以及遞交他們的電影。我們想營造一種緊張的氣氛，如果拖得太久了，人們就不會去做。重要的并不是要告訴他們5秒鐘究竟有多快，只是讓他們真的去試一下。負責該活動的Slivka先生說。
可以說，這個活動取得了意想不到的成功：凱迪拉克公司猛增了43000份要求經銷商信息的請求，而且在超級碗賽事的那個星期天網站流量增加了260%，第二天增加到358%，第三天是378%……
銷售量會否相應增長卻難估計，因為現在只有V系列中的CTS-V型轎車已經上市，而STS-V和LXR-V型還未投產。但是這次活動給了凱迪拉克公司關于V系列轎車之外的光環效應，凱迪拉克轎車在北美的銷量已經超過了奔馳Mercedes系列轎車。
2005年度最佳營銷活動始于一個5秒鐘的電視廣告片。凱迪拉克高性能V系列轎車中又有3款投放市場了，GM開足馬力要以其頂級豪華挑戰BMW和奔馳了。凱迪拉克的廣告經理TomHassett說：現如今，沒有良好的性能和品質作后盾的豪華轎車，是無法得到顧客的認同的。凱迪拉克作為尊貴的象征為世人所推崇，但是對其高品質的認同卻相形見絀。類似5秒鐘內時速可從零加速到60英里之類的統計數字聽起來太過干癟。最重要的是要讓顧客對此有真切的感受，并將這種感受與凱迪拉克轎車聯系起來。
如何才能讓我們的廣告有新意？我們如何才能把我們的那些核心的品質一一展示給觀眾？只給顧客5秒鐘時間，以讓他們體驗這到底有多快。對！短至5秒鐘的廣告片能讓觀眾真切體驗在5秒鐘內時速從零增至60英里的感受。
在制定廣告計劃時，凱迪拉克的市場營銷團隊、芝加哥和底特律的Burnett公司以及Arc公司將凱迪拉克與米高梅、奧斯卡以及格萊美這些娛樂平臺緊密聯系在一起。每個人都會有一個5秒鐘的想法，能用30秒鐘講述一個復雜的故事固然很棒，而要將其提煉成5秒鐘則會是一個巨大的挑戰，但是，人們會對此著迷。于是，一個在線征集5秒廣告創意進行比賽的想法誕生了。這樣不僅可以吸引顧客訪問當地經銷商的網頁，而且可以使更多更年輕的顧客們都參與進來。
雖然，期限非常的短。選手只有不到12天的時間來拍攝、剪輯以及遞交他們的電影。我們想營造一種緊張的氣氛，如果拖得太久了，人們就不會去做。重要的并不是要告訴他們5秒鐘究竟有多快，只是讓他們真的去試一下。負責該活動的Slivka先生說。
可以說，這個活動取得了意想不到的成功：凱迪拉克公司猛增了43000份要求經銷商信息的請求，而且在超級碗賽事的那個星期天網站流量增加了260%，第二天增加到358%，第三天是378%……
銷售量會否相應增長卻難估計，因為現在只有V系列中的CTS-V型轎車已經上市，而STS-V和LXR-V型還未投產。但是這次活動給了凱迪拉克公司關于V系列轎車之外的光環效應，凱迪拉克轎車在北美的銷量已經超過了奔馳Mercedes系列轎車。
掃一掃，轉到手機閱讀：
回復 243334 到 家紡網 微信
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫情當下，眾多家紡企業積極響應政府號召，紛紛投入到抗“疫”的激戰中來，悅達家紡作為國內知名品牌，走在了行業的前沿，悅達家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司，銷售淡旺季明顯，年復一年的波動性營銷軌跡給企業發展帶來不小的羈絆，如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌，你過節了嗎？
網絡上轟轟烈烈的造節運動還在繼續。京東“6·18”大促首輪數據公布，6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預期效果
對于一個計劃開拓地區市場或者全國市場的行業企業來說，參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶，起到迅速推廣市場的作用。然而，...
營銷的價值在于激發用戶的購買欲
購買力是偽命題，購買欲才是王道在市場營銷中，關于購買力與購買欲的談論研究已經深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，...
