微信助陣 雙11家紡線上線下有望交叉互動
2013-11-4
就在家紡品牌線上擺兵布陣的同時，終端實體店將以何種形式“掐架”呢？據業內人士分析最有可能的是，利用微信掃描二維碼做線上線下的互動，利用“二維碼兌換優惠券”、“線下掃描、線上支付”等方式。換言之，消費者可以在店內體驗，然后到線上購買，而掃描的優惠券可以在網上支付時抵用。
盡管這種方式看似得益的是電商平臺，但已有不少家紡直營店已入駐天貓平臺，如果雙十一運用此種模式，對于家紡行業來說，線上線下的客流也有望交叉互動。
另一方面，價格的差異以及客源的爭奪也是困擾家紡品牌發展線上交易的一大困惑，最關鍵的是如何維護加盟商的利益。羅萊家紡就在近期開始推行線上線下同價策略。對于線上線下同價，兩線互動營銷的問題，在品牌家紡網記者的調查中，不同的行業人士也給出了不同的見解。
登喜鳥內部一負責人表示：網購已成為快速消費品一種新型渠道，其以價廉、量大，投資運營成本低越來越吸引廠家親睞，但線上與線下聯動銷售可能對中高端品牌來說是把雙刃劍：其一：確實能帶動終端門店銷量，也讓消費者能近距離體驗產品，并享受優惠的價格。其二：終端加盟商若通過此模式嘗到甜頭，很可能以后都會在網上銷售；對終端VIP經營不利，客單價也難提升上去。
總之線上與線下聯營其實需要有綜合素質較高的加盟商，能認清其中的利與弊。且在產品上也需要切割明確，價格上留有回彈余地。這些都需要廠家總部提前做好一套整體營銷方案，盲目做雙十一未必是好事。
總之，對于線上線下的聯動營銷，家紡品牌大多還是處于探索階段，未來發展效果如何我們還有待觀測。
盡管這種方式看似得益的是電商平臺，但已有不少家紡直營店已入駐天貓平臺，如果雙十一運用此種模式，對于家紡行業來說，線上線下的客流也有望交叉互動。
另一方面，價格的差異以及客源的爭奪也是困擾家紡品牌發展線上交易的一大困惑，最關鍵的是如何維護加盟商的利益。羅萊家紡就在近期開始推行線上線下同價策略。對于線上線下同價，兩線互動營銷的問題，在品牌家紡網記者的調查中，不同的行業人士也給出了不同的見解。
登喜鳥內部一負責人表示：網購已成為快速消費品一種新型渠道，其以價廉、量大，投資運營成本低越來越吸引廠家親睞，但線上與線下聯動銷售可能對中高端品牌來說是把雙刃劍：其一：確實能帶動終端門店銷量，也讓消費者能近距離體驗產品，并享受優惠的價格。其二：終端加盟商若通過此模式嘗到甜頭，很可能以后都會在網上銷售；對終端VIP經營不利，客單價也難提升上去。
總之線上與線下聯營其實需要有綜合素質較高的加盟商，能認清其中的利與弊。且在產品上也需要切割明確，價格上留有回彈余地。這些都需要廠家總部提前做好一套整體營銷方案，盲目做雙十一未必是好事。
總之，對于線上線下的聯動營銷，家紡品牌大多還是處于探索階段，未來發展效果如何我們還有待觀測。
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