網絡預售能否減輕家紡企業庫存壓力
2013-11-8
雙十一馬上就要到了，像家紡行業中幾個較有影響的家紡品牌也都早早的準備好了想在今年的光棍節大展身手，沖刺更高的銷售目標。
我們發現，今年參加光棍節的這些家紡品牌通過產品在天貓上預售的方式，已經提前接受消費者的預定了。同一個床品，隨著預定人數的增加，價格會不斷的降低。到目前為止，從他們的官方旗艦店看到信息顯示，預定客戶人數都很不錯。
預售這種銷售形式以前好像只有在房地產行業被使用過，其他行業鮮有先例。被引用到淘寶，并在家紡品牌上成功實現預售效果的，是南通的皇冠寢飾為“賣畫奶奶”圓夢的活動，48小時賣出14000多套的成功案例。
商品預售，企業只要通過商品的實際訂貨量來組織生產和銷售，不僅減少了中間環節，極大地降低了產品的庫存風險；而且企業通過后臺的數據分析，可以準確地把握產品的銷售走勢和消費者的消費取向；更對家紡企業在產品生產、設計上都有很大的幫助。所以對家紡企業來說是一個很好的銷售手段。只是現在還只能在網銷上才能得以實現，并且也只有天貓商場在鼓勵推廣這種銷售模式。
據從事電子商務多年的業內人士介紹，商品預售是最近天貓力推的一種全新的C2B銷售模式。參加本次天貓光棍節購物狂歡活動的一些家紡品牌企業也都采用了這一模式，從他們官方旗艦店頁面顯示的預算數據來看情況不錯。商品預售最大的好處就是以銷量來定產量，而且是直接面對了終端消費者，對企業來說基本沒有庫存壓力。
但是，這個模式現在也還處于探索階段，這次參加天貓雙十一活動的家紡企業雖然搞了預售，可是或多或少還能看到價格戰的影子。所以，最終這種預售模式真正的效果會如何？是否適合整個家紡行業？還有待時間檢驗。
我們發現，今年參加光棍節的這些家紡品牌通過產品在天貓上預售的方式，已經提前接受消費者的預定了。同一個床品，隨著預定人數的增加，價格會不斷的降低。到目前為止，從他們的官方旗艦店看到信息顯示，預定客戶人數都很不錯。
預售這種銷售形式以前好像只有在房地產行業被使用過，其他行業鮮有先例。被引用到淘寶，并在家紡品牌上成功實現預售效果的，是南通的皇冠寢飾為“賣畫奶奶”圓夢的活動，48小時賣出14000多套的成功案例。
商品預售，企業只要通過商品的實際訂貨量來組織生產和銷售，不僅減少了中間環節，極大地降低了產品的庫存風險；而且企業通過后臺的數據分析，可以準確地把握產品的銷售走勢和消費者的消費取向；更對家紡企業在產品生產、設計上都有很大的幫助。所以對家紡企業來說是一個很好的銷售手段。只是現在還只能在網銷上才能得以實現，并且也只有天貓商場在鼓勵推廣這種銷售模式。
據從事電子商務多年的業內人士介紹，商品預售是最近天貓力推的一種全新的C2B銷售模式。參加本次天貓光棍節購物狂歡活動的一些家紡品牌企業也都采用了這一模式，從他們官方旗艦店頁面顯示的預算數據來看情況不錯。商品預售最大的好處就是以銷量來定產量，而且是直接面對了終端消費者，對企業來說基本沒有庫存壓力。
但是，這個模式現在也還處于探索階段，這次參加天貓雙十一活動的家紡企業雖然搞了預售，可是或多或少還能看到價格戰的影子。所以，最終這種預售模式真正的效果會如何？是否適合整個家紡行業？還有待時間檢驗。
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