高效的銷售培訓5個關鍵點
2013-11-12
一個企業最難的培訓就是銷售培訓，要想訓練出一批非常厲害的銷售人員出來，從20年的銷售工作及管理來看，一定要抓住以下5個關鍵點才可能。
1.培訓者一定要多問，少講，采用啟發式培訓，讓大家將問題提出來，并要大家一起來想辦法解決問題，當方法不對時，培訓者才進行糾正和補充，這樣，被培訓人才能夠記憶深刻。
2.要現場一起來制定工具及行銷話序，讓培訓的成果轉化成被培訓人的。培訓者的目的就是要把你的東西快速準確地轉化成別人的東西。
3、光有培訓是不夠的，一定要立即反復演練，并且是互換角色，練到自己及大家都認為你沒有問題。
4、光有演練是不夠的，一定要立即進行實戰訓練，訓練者一定要在旁邊觀察，不在店內進行點評，出門后馬上點評，并進行鼓勵再進行實戰。
5、如果是要大量復制人才，最好的辦法就是一群人住在一起，一起開發市場，每日培訓、每日實戰、每晚總結、每日鼓勵、分組pk，結果是每日提高。
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