藍絲羽：轉型營銷 贏來逆勢飄紅
2013-11-25
近幾年，家紡行業低迷越發導致競爭更加激烈。家紡家用紡織品公司大力實行營銷戰略轉型，在品牌塑造、研發設計、定價策略、成本控制等方面全力向三、四線城市傾斜，贏得了大量客戶群。今年，企業銷售近3億元，同比增長20%左右。
昨天下午，記者來到藍絲羽公司，車間內一派繁忙景象，工人們正在加緊趕制明年的春夏新品。企業相關負責人告訴記者，公司2014的訂單額已接近億元，去年公司銷售突破2.4億元，這主要得益于公司實行的營銷戰略轉型，即將銷售渠道下沉，不再緊盯一、二線城市而是轉向購買力快速提升的三、四線城市，占據廣闊的縣域市場。如今，藍絲羽家紡擁有連鎖加盟經營店近600家，其中70%分布在區縣級，且每年以25%以上的速度增長。
為適應三四線城市市場需求，藍絲羽將門店分為兩類：標準形象店內產品款式新潮，銷售最應季的新品，而社區店則走平價、折扣的路線，滿足了不同消費層次需求。
藍絲羽在實施平價策略過程中，沒有以犧牲質量為代價，而是充分利用通州家紡產業集群效應，從采購、生產、銷售等多方面進行成本控制，產品價格能比同級品牌低3%-5%。接下來，藍絲羽還將著手開發電子商務銷售，從手機等移動終端入手，進一步推動營銷戰略轉型。
昨天下午，記者來到藍絲羽公司，車間內一派繁忙景象，工人們正在加緊趕制明年的春夏新品。企業相關負責人告訴記者，公司2014的訂單額已接近億元，去年公司銷售突破2.4億元，這主要得益于公司實行的營銷戰略轉型，即將銷售渠道下沉，不再緊盯一、二線城市而是轉向購買力快速提升的三、四線城市，占據廣闊的縣域市場。如今，藍絲羽家紡擁有連鎖加盟經營店近600家，其中70%分布在區縣級，且每年以25%以上的速度增長。
為適應三四線城市市場需求，藍絲羽將門店分為兩類：標準形象店內產品款式新潮，銷售最應季的新品，而社區店則走平價、折扣的路線，滿足了不同消費層次需求。
藍絲羽在實施平價策略過程中，沒有以犧牲質量為代價，而是充分利用通州家紡產業集群效應，從采購、生產、銷售等多方面進行成本控制，產品價格能比同級品牌低3%-5%。接下來，藍絲羽還將著手開發電子商務銷售，從手機等移動終端入手，進一步推動營銷戰略轉型。
本文相關品牌
掃一掃，轉到手機閱讀：
回復 263686 到 家紡網 微信
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
隨時隨地看，還可以轉發到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
蘭精攜新品亮相2023intertextile家紡展！聯手8家供應鏈伙伴開啟一場零碳之旅
...
F98滅殺防護口罩面世，科技創新助力健康行
春節即至,春運期間人群流動性增加,親友團聚和外出旅行增多。一只有效阻隔、滅殺病毒細菌的防護口罩便成為人們的出行必需品。元...
天絲™莫代爾纖維在蘭精南京工廠成功投產
2023年1月初，隨著第一包天絲™莫代爾纖維在蘭精南京工廠成功投產，標志著蘭精公司在中國市場擁有了天絲...
2022中國紡織服裝行業年度精銳榜揭曉本意紡織獲十大科技驅動榜樣
近日，中國紡織工業聯合會會刊《紡織服裝周刊》連續第13年發布中國紡織服裝行業年度精銳榜，推出“十大新聞事件...
東升地毯“踢進”2022卡塔爾世界杯，“足”夠精彩
眼下2022卡特爾世界杯正火熱進行，“中國制造”、”中國力量”從未缺席這場世界盛宴，特別是中國紡織企業，從球衣、球鞋到家...
