探知消費者潛意識
作者：林友清 2014-2-14
品牌安全感的實現，實際上是與消費者心智的博弈，而取勝的關鍵，在于對消費者潛意識的洞察。
根據佛洛依德的理論，人的意識層次分為意識、前意識和潛意識。人在很多時候對于許多事物的反應并不為自己所認知，這是潛意識在發揮作用。通過定性、定量調查，并研究背后的消費者潛意識，將能得出影響消費安全感的真正內在原因。
對于消費者潛意識的研究，是一個大量的工作，是基于現有的市場調查基礎上的更深層次的動機分析，而這才是市場調研的本質作用所在。
人的潛意識有許多的欲望，有眾多的欲望當中，又有許多是屬于不可對外人道也的（未必是有違道德底線的），他們未能突破前意識的監督進入人的意識當中。也就是說，人（消費者）不會承認他們有這樣的想法，但是這些想法或者欲望卻實實在在的潛藏在他們的潛意識當中，比如關于性欲、關于價格、關于面子、關于利己的一些想法。
一旦了解是哪些潛意識在發生作用，導致了消費者在決策中的不安全感。那么，營銷FromEMKT.com.cn決策者便有了依據，該通過哪些訴求，去消除消費者在哪些層面的不安全感的疑慮，從而建立品牌的安全感，促成最終的成交。
品牌安全感的打造，不僅僅在品牌戰略的制定階段，在營銷策略、推廣執行的各個階段，都應當貫穿其中，對消費者心智/欲望/潛意識的研究，才是品牌營銷傳播的重中之重。當然，這些便不僅僅是品牌形象、或者是USP就能解決的問題了。
根據佛洛依德的理論，人的意識層次分為意識、前意識和潛意識。人在很多時候對于許多事物的反應并不為自己所認知，這是潛意識在發揮作用。通過定性、定量調查，并研究背后的消費者潛意識，將能得出影響消費安全感的真正內在原因。
對于消費者潛意識的研究，是一個大量的工作，是基于現有的市場調查基礎上的更深層次的動機分析，而這才是市場調研的本質作用所在。
人的潛意識有許多的欲望，有眾多的欲望當中，又有許多是屬于不可對外人道也的（未必是有違道德底線的），他們未能突破前意識的監督進入人的意識當中。也就是說，人（消費者）不會承認他們有這樣的想法，但是這些想法或者欲望卻實實在在的潛藏在他們的潛意識當中，比如關于性欲、關于價格、關于面子、關于利己的一些想法。
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