为了解决产品库存压力大的问题，一些家纺企业开始运用电商降低库存压力，提高盈利空间。业内人士表示，仅仅依靠电商并不能使家纺企业快速发展，未来，家纺企业还应寻求差异化经营与销售，提供专业化、个性化的产品服务，形成企业独特的核心竞争力，才能在竞争(zheng)中掌(zhang)控商(shang)机(ji)。

　　商家线上清库存

　　记者了解到，目前，家纺成为一个高速推进电商化战略的传统行业。从三大家纺上市公司近期披露的财报来看，罗莱电商营收占总营收的15%左右，特别是LOVO品牌在过去5年的复合增长率超(chao)(chao)过120%，预(yu)计未(wei)(wei)来(lai)3年电(dian)商销售(shou)超(chao)(chao)10亿(yi)元(yuan)；梦(meng)洁家纺去年1——12月电(dian)商销售(shou)占(zhan)比(bi)(bi)近8%，电(dian)商复合增长率(lv)超(chao)(chao)过100%，预(yu)计未(wei)(wei)来(lai)3年电(dian)商销售(shou)额超(chao)(chao)6亿(yi)元(yuan)；富(fu)安娜电(dian)商营收占(zhan)比(bi)(bi)更是达到(dao)15%，增长超(chao)(chao)过75%。

　　富安(an)娜家居用品股份有(you)限公司的相(xiang)关人(ren)员(yuan)表(biao)示，公司电商业务快速发展，成为公司销售增长的主(zhu)要动力(li)之(zhi)一(yi)。罗莱家纺(fang)则加大了电商渠道的投入与支持(chi)力(li)度(du)。一(yi)位不愿透(tou)露姓名的业内人(ren)士表(biao)示，未来两年，包括家纺(fang)在内的线下任一(yi)知名品牌都有(you)望将电商销售占(zhan)比提升(sheng)至30%——35%的范(fan)围。

　　目前，我国家(jia)纺企(qi)业(ye)面临着产(chan)(chan)品库存(cun)压力过(guo)大(da)(da)的(de)问(wen)题。据了解，家(jia)纺是标品，在仓储囤放、人员管理、物流配送上需(xu)要(yao)较大(da)(da)投入。与天猫(mao)、唯(wei)品会(hui)、京东(dong)等电(dian)商(shang)合作，可(ke)以迅速释放库存(cun)的(de)压力，特别(bie)是家(jia)纺没有服装过(guo)季(ji)货一说，即便是清库存(cun)，也能保证很好的(de)利润。罗莱(lai)、富安(an)娜、梦洁(jie)等家(jia)纺企(qi)业(ye)的(de)内部人士透露，未来，将(jiang)利用大(da)(da)数据和天猫(mao)展开(kai)C2B的(de)合作，利用独立的(de)生产(chan)(chan)线来操作，一旦运营(ying)成熟(shu)，将(jiang)模式复制到其他电(dian)商(shang)平台上来。

　　避免同质化竞争

　　记者了解到，和很多行业一样，家纺企业现存的问题是同质化严重，包括销售渠道的同质化、产品的同质化、招商同质化、品牌同质化、货品展示的同质化等。家纺业未来的出路在于提供专业化、个性化的产品服务，企业需要形成自己的核心竞争力，充分体现差异化，加大在产品研发方面的投入，使产品真正为消费者所接受和喜爱。

　　比如多进行产品创新，给消费者提供有体验感的消费模式，为有需求的消费者做个性定制的服务等，都可以更符合消费者的生活需求；引领消费者提高消费意识，家纺品牌多(duo)设立线下的体验区(qu)，更好地展(zhan)示个(ge)性(xing)化产品，也会给消费者提供不同(tong)于线上(shang)的更好体验。

　　业内人士表示，中国家纺产品的消费结构和消费模式也在经历快速的变革，其中一个特点是消费者将更加个性化，他们需要更有特色的产品。因此，家纺制造企业只有充分认识到消费市场的变化，并采取有效措施去适应这些变化和引领市场需求，才能在未来的竞争(zheng)中掌控商机。

　　据了解，一些家纺企业已经开始进行家纺产品的体验式服务。例如，有公司打破了常规的四件套销售模式，采取时尚搭配模式(shi)，店内每(mei)件(jian)单(dan)(dan)品(pin)都可以(yi)单(dan)(dan)独售(shou)卖，还可以(yi)根据(ju)消费者喜欢的(de)不同花(hua)色、元(yuan)素、色调和其他套(tao)(tao)件(jian)里(li)的(de)产(chan)品(pin)自由搭配(pei)，突破(po)了传统的(de)“四件(jian)套(tao)(tao)”，可以(yi)是(shi)“六(liu)件(jian)套(tao)(tao)”、“八件(jian)套(tao)(tao)”或“组(zu)合(he)套(tao)(tao)”，从而(er)满足消费者的(de)特(te)殊需(xu)求(qiu)。