中國家紡業存在的三大弊病
同時，通過品牌形象的建設，企業將成為一種文化的代表符號，并最終代表一種生活方式、代表一種消費化的個人品位。在這個追求個性的時代里，生活方式營銷尊重顧客的需求，企業本身也將從這種對顧客需求的滿足中獲得巨大的回報。渠道只圈不管
在產品基本同質化、品牌內涵和傳播方式基本同質化、渠道模式基本同質化的市場環境中，各競爭品牌主要把精力放在了渠道的跑馬圈地上。
眾多的家紡企業在不斷進行大規模的招商活動，在全國范圍內構建了品牌專賣連鎖網絡。而且在縣一級的市場商業區，幾乎都能見到大大小小家紡企業扎堆開專賣店的情況。
連鎖加盟模式是家紡終端銷售網絡建設的“硬件”部分，而銷售服務提升則是其終端銷售網絡建設的“軟件”部分，二者均是家紡企業塑造“品牌效應”的重要舉措；
在實際的渠道擴張中，眾多家紡企業只“圈”不“管”，只“招”不“服務”，采用最粗放的管理方式在維護渠道。
這樣的渠道開發模式導致一些管理和維護不當的家紡品牌，其終端流失率甚至達到了40%。
面對這樣高的市場流失，不少廠家還是不顧一切地開展大規模的招商工作，期望拉進來新的加盟商來替代流失的經銷商；就這樣一茬又一茬，造成眾多家紡品牌在部分區域市場反復消耗，無法獲得持續穩定的市場收益和地位。
真正健康的渠道開發模式應該是這樣的：首先開墾荒地，然后把開墾下來的荒地，不僅僅變成良田，更要變成實實在在的牧場。也就是說，家紡行業制勝的關鍵點應該要從銷售網絡的數量增長逐步轉變為追求銷售網絡的質量，從多開店到有選擇地開店、從開小店到開大店、從只圈不管到幫助經銷商銷售。
綜上所述，家紡行業主要存在產品同質化、品牌空心化、渠道只圈不管的三大弊病，我們相信，家紡行業只有妥善解決以上三大問題，整個行業才能健康發展。而不斷地完善“設計+買手”的產品開發模式、從生活方式與品牌信任度的方面去塑造品牌、渠道逐漸追求數量與質量并重，這樣的三個方向，正是家紡行業解決行業三大弊病的必由之路。
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